傳統(tǒng)制鎖企業(yè)具有生產(chǎn)能力、質(zhì)量、渠道的優(yōu)勢，紛紛把眼光瞄向指紋鎖。

    今年以來，指紋識別產(chǎn)品已逐步走入消費性產(chǎn)品時期，越來越多的傳統(tǒng)制鎖企業(yè)把目光瞄向具有很大社會效益和經(jīng)濟效益和廣闊的市場應(yīng)用前景的指紋鎖。雖然他們具有生產(chǎn)能力、質(zhì)量、價格、渠道的優(yōu)勢，眼光瞄得很準(zhǔn)，卻并沒有形成能夠真正占領(lǐng)市場的拳頭產(chǎn)品，而且在與指紋識別技術(shù)整合過程中遇到了很多問題，遇到很多風(fēng)險，很難提高市場占有量。

    指紋鎖是一款高新技術(shù)產(chǎn)品，單靠任何一個企業(yè)都難以把它迅速做大做強。要想進入指紋鎖這個具有無限潛力的市場，鎖具廠商與指紋識別技術(shù)供應(yīng)商緊密合作才是最有效的途徑。那么，傳統(tǒng)制鎖業(yè)與指紋識別技術(shù)在整合過程中，到底存在什么問題，該怎樣發(fā)展各自的長處，回避風(fēng)險，迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化？近日，在長春舉行的2004中國指紋鎖質(zhì)量成本與市場發(fā)展研討會上，長春鴻達高科技集團公司主要負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)與質(zhì)量控制的佟玲經(jīng)理對此作了詳細(xì)闡述。

    如何選擇合作伙伴國內(nèi)幾個傳統(tǒng)鎖具大企業(yè)，都遇到過因為合作伙伴無法供貨，使產(chǎn)品全部報廢的情況。想要在激烈的競爭中占領(lǐng)先機，首先必須選擇一個優(yōu)秀的合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。鎖具廠商如何選擇指紋模塊供應(yīng)商呢？

    首先從技術(shù)方面看，一個優(yōu)秀的指紋模塊供應(yīng)商應(yīng)該自主掌握全部核心技術(shù)，在光、機、電、算各方面有很強大的研發(fā)實力，不僅可以隨時根據(jù)市場需求開發(fā)出不同種類的產(chǎn)品，而且還要有持續(xù)發(fā)展的能力，可以隨時緊跟業(yè)界的發(fā)展方向，總是站在技術(shù)的最前沿。

    從地域上看，從核心技術(shù)上講，我國的指紋識別技術(shù)是處于國際領(lǐng)先水平的，在技術(shù)實力相當(dāng)?shù)臈l件下，國內(nèi)的廠家當(dāng)然是首選。因為無論從技術(shù)支持的方便性、語言的溝通、產(chǎn)品的多樣性開發(fā)等各方面，國內(nèi)廠家有優(yōu)勢，而且國家政策也是向完全國產(chǎn)化的產(chǎn)品傾斜。

    從合作關(guān)系上看，一個鎖廠和一個指紋模塊供應(yīng)商合作，應(yīng)該是商業(yè)利益占第一位，所以雙方各付出多少投資，如何進行技術(shù)保密這些或多或少都對合作帶來負(fù)面的影響。

    而由行業(yè)協(xié)會出面牽頭成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，可以使加入聯(lián)盟的企業(yè)可以互補短長，共享技術(shù)、經(jīng)驗和成果，這在一個產(chǎn)業(yè)形成的初期可以稱得上是最佳的合作方式。

    從獲得政府支持的力度上看，如果企業(yè)的項目得到政府的重視，無論是資金支持還是政策的傾斜都會給企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的推動力。